OxTS では、常に次のソリューションを模索しています。OxTS は、技術的な限界に挑戦し、「達成できないこと」を達成したいという願望に基づいて設立されました。そのため、原動力となることは、OxTS のコアバリューとなっています。私たち自身が前進することで、お客様も前進することができるのです。ここでは、OxTS シニアビジネスマネージャーのSimon Thompsonが、彼の典型的な「一日の生活」の中で、彼自身の実現への意欲について語ってくれています。
1.OxTS で働いてどのくらいになりますか?
私は2016年10月にOxTS に入社しましたので、今年で5年目になります。私が入社してから会社は大きく変わりましたが、戦略の形成に主導的な役割を果たせることがとても気に入っています。それが私がこの会社で最も好きな部分で、ビジネスプランにハンズオンする機会が常にあり、受動的な環境ではありません。OxTS 、私たちは慣性航法に情熱を注ぎ、私たちの技術でどのようにお客様のお役に立てるかを考えています。
2.OxTS シニア・ビジネス・マネージャーとしてのあなたの主な責務は何ですか?
私の役割はかなり広範囲にわたります。私のチームと私は、確立された市場で、お客様への販売、マーケティングキャンペーン、製品開発を担当しています。私のチームと私は、当社の確立された市場である「自動車試験」と「測量・地図」のお客様に対する販売キャンペーンと製品開発を担当しています。私たちは、お客様のニーズに応えるための価値提案を設計・開発し、グローバルなチャネルパートナーのネットワークと協力して製品を市場に送り出しています。最近の例では、自動車の室内試験用の新しいナビゲーション・ソリューションを発表しました。私たちは、お客様が実現しようとしていることを理解するために努力し、それをサポートする新しい技術的ソリューションを市場に投入するためのプロジェクトを実施しています。
私は、製品戦略、価格設定、カスタマーサポートに関する決定を担当しており、通常の月には、私とチームはお客様やパートナーと会うために頻繁に出張しています。Covidのパンデミックの際には、政府のアドバイスに従い、多くのミーティングをオンラインで行いました。
3.仕事上での達成感は?
を立ち上げました。 RT3000 v3を2019年に発売することは非常にチャレンジングなことでしたが、それをうまく実行できたことを誇りに思います。世界中で数千台のRT3000が、重要な車両テストや開発プロジェクトに毎日使用されています。新世代の製品は、当社が長年にわたって設定し、維持してきた高い基準を満たすことが重要でした。これらの基準は、お客様がOxTS を信頼する主な理由となっています。2年後の今、私たちが求めていたものを実現した製品の発表を振り返ることができ、嬉しく思っています。この製品は、人々がRT3000 に期待する高品質の基準を備えていますが、その上に新しく興味深い機能を備えており、さらにお客様をサポートするために、常に新しい機能が追加されています。
4.OxTS シニアビジネスマネージャーとして最もチャレンジングなことは何か、そしてそれをどのように管理しているのか。
私たちが成長し、挑戦していく中で、完璧なデータがなくても、重大な結果を伴う大きな決断を求められることがよくあります。これはどの企業でも同じことで、OxTS も例外ではありません。この5年間で、私たちは、より多くのお客様にINSの精密測定ソリューションを提供するために新しい市場に参入し、最先端の技術を維持してお客様に革新的な製品やサービスを提供するために、常に進化する製品ロードマップを管理し、Brexitに伴う輸出の影響に対応して、お客様が最小限の遅延で商品を受け取れるようにしてきました。これらの課題はそれぞれ異なるものでしたが、私たちがうまく対処できたのは、専門家による強力なチームを作り、チーム一丸となって自信を持って意思決定を行ったからです。
5.OxTS チームの一員になって一番良かったことは何ですか?
私たちは仕事を楽しんでいます。というのも、私たちは孤立しているわけではなく、ほとんどの場合、非常によく協力し合って仕事をしているからです。プロジェクトは多岐にわたりますが、さらに多くの国の人々と話をするという要素が加わるため、相手に合わせてアプローチや文脈を常に変えていくことになります。
6.OxTS での今後 12 ヶ月の目標は何ですか?
私は再び外に出て、パートナーやお客様に会いたいと思っています。定期的にバーチャルミーティングを行うなど、緊密に連絡を取り合っているにもかかわらず、世界的なパンデミックの間、直接会って話ができなかったのは本当に残念でした。製品のアイデアについて会話をしたり、デモンストレーションを行ったり、実際に手を動かしたりする機会があることは、私たちが得意とするところです。私たちは意欲的な成長目標を掲げています。特にサーベイ市場では、これまでで最も小型・軽量のINSソリューションを発表しました。そのため、多くの新しいお客様が、新しい製品を手にすることを期待しています。 xNAV650.