OxTS お客様にとって、私たちは問題解決者であり、技術革新とテクノロジーのパートナーです。当社のお客様は、当社のチームとエンジニア同士の直接的な関係を享受しており、お互いのチームの延長線上にあるような形で協力し合うことで、お客様が最高の仕事をし、最高の製品を提供できるように支援しています。ブレイクスルーやイノベーションを達成するためにはコラボレーションが必要であり、私たちは集団的な才能を活用することに力を注いでいるため、課題や障害を克服することができます。そのため、コラボレーションは当社の運営方法にとって非常に重要であり、これらのコラボレーションを可能にし、力を与えているのは、コマーシャル・マネージャーのUrszula Druettです。ここでは、彼女の「人生の一日」を紹介しています。
1.OxTS にはどのくらいの期間勤務していますか?
私は2015年5月にOxTS に入社しました。広告されていたポジションはチャネル管理で、その時点までに10年以上にわたってさまざまなチャネルパートナーと仕事をしてきた経験から、自分のスキルがOxTS' の成功に貢献できると感じていました。私は、それぞれの地域でベンダーの延長線上にあるチャネルと協力して仕事をすることを固く信じています。これは私にとって良いキャリアの選択であり、OxTS での自分の役割を本当に楽しんでいます。OxTS の製品は世界中で使用されており、この偉大な企業の代表者であることを誇りに思っています。この偉大な会社の代表者であることを誇りに思っています。 RT3000 は業界のベンチマークとなっています。
2.OxTS コマーシャル・マネージャーとしての主な責任は何ですか?
私の主な責任は、パートナーがどのようにOxTS を販売し、お客様がどのように購入を選択するかに合わせて設計されたプログラムや特典を用いて、現在および将来に向けて、当社のビジネスを自信を持って成長させることです。また、パートナーとの関係も管理しています。 チャネルパートナー(代理店 ヨーロッパ、スカンジナビア、東南アジア、インド、アフリカの各地域での営業活動を行っています。これは、四半期ごとの正式なビジネスレビューだけでなく、毎日の電子メールや電話でのコミュニケーション、見積書の提供、入札への対応などを通じて行われます。
情報は組織の生命線なので、製品情報を効果的に伝え、製品管理、R&D、新開発と協力して、チャネルが有効になり、十分な情報を得られ、モチベーションを高められるようにします。私は多くのことを話していると言ってもいいでしょう。
当社のパートナーの中には、OxTS と 10 年以上一緒に仕事をしている人もいますが、これは業界では非常にユニークなことです。OxTS 私たちは、効果的で長期的な「エコシステム」、つまり忠実なチャネル・パートナーのファミリーを維持していることを誇りに思っています。また、歴史的に当社の技術を利用していなかった地域の拡大に伴い、新たなパートナーを任命することができたことも喜ばしいことです。 自動車産業のための製品ソリューションを提供しています。 測量・地図作成部門.
3.仕事の醍醐味は?
この役割における私の最大の功績は、これまでOxTS が存在しなかった地域で、新たな地域を開拓することです。もちろん、これにはさまざまな部署と協力して、当社の製品価値提案を効果的に伝え、新しいチャネル・パートナーがその地域でOxTS製品の真の伝道者になれるようにすることも含まれます。
私は営業マンであり、OxTS のエキサイティングな新しいプロジェクトを獲得したことで、私に多くの満足感を与えてくれていると言ってもいいでしょう。
4.OxTS 商業経営者であることの一番のやりがいは何か、そしてそれをどのように克服してきたか?
今年は特にコビド19のパンデミックの影響で大変なことになっています。通常、私たちのカレンダーは 展示会などのイベントのようなイベントがほとんどですが、2020年に入ってからは AstaZeroでのテスト日これは、新しい労働条件に適応し、顧客ベースとチャネルパートナーをつなぐ新しい方法を見つけることを意味していました。これは、新しい労働条件に適応し、顧客ベースやチャネルパートナーとつながる新しい方法を見つけることを意味していました。私たちは、例えば、一連の製品サポートや局所的な情報提供を通じて、これを成功裏に達成してきました。 ウェビナー同僚がお届けする
次のビッグイベントは インタージオ.今年は2020年10月13日~15日に開催される完全デジタルイベントで、多くの方にご参加いただけることを期待しています。これは、私たちが他の業界の専門家とつながり、お客様に当社の最新の製品の改良や開発について知っていただく機会です。私たちは以下のものを提供しています。 博覧会無料券をお客様にお届けしています(通常35ユーロ)。
5.OxTS チームの一員になって一番楽しいことは何ですか?
OxTS はユニークな会社であり、私の前にすでに何人かの同僚が言っていたことを、以前にもエコーします。 ブログ記事.部署間の仲間意識と助け合いは他の追随を許しません。私たちの優れた顧客ケアは、常に私たちが何をするかの最前線にあります。私たちは「チームOxTS」です。
私たちは、お客様とチャネルパートナーのことを本当に大切にしており、革新に情熱を注ぎ、ポジティブな成果をお届けしたいと考えています。サポート、エンジニアリング、オペレーション、マーケティング、輸出...などの多くの部門を通じ、私たちは「トータルパッケージ」を形成しており、これにより、チャネルパートナーの皆様が私たちと一緒に仕事をすることを可能にしています。
私たちのチームの進歩は、見ていて満足のいくものです。例えば、2 年前、当社は中国でのプレゼンスを拡大し、新しいオフィスを開設しました。それ以来、中国のお客様には、上海のOxTS エンジニアからなる当社のチームが、英国に拠点を置く当社のサポートチームと緊密に連携しながら、現地の言語でオーダーメイドのサービスを提供することができるようになりました。
6.OxTS で、今後 12 ヶ月で最も楽しみにしていることは何ですか?
コビド19のパンデミックが始まって以来、私たちのチームの多くは自宅で仕事をしています。これは誰にでも影響を与えたと思いますし、同僚との対面式の交流が恋しくなります。私たちは定期的に電話やメール、ミーティングなどで緊密に連絡を取り合っていますし、テクノロジーのおかげでチャネルパートナーやお客様との連絡を非常に効率的に保つことができます。
今年、私たちはテクノロジーを使ってお客様とつながる革新的な方法を見つけました。例えば、私たちは次のような素晴らしいシリーズを実施しています。 ウェビナーなどの企業と提携して、素晴らしいウェビナーを開催しています。 Velodyne, 3D TARGET, VSIラボ, Moshon Dataなどの企業と提携して、素晴らしいウェビナーシリーズを開催しています。これにより、お客様は慣性航行システム OxTS の製品やソフトウェアを最大限に活用していただくためのものです。
そしてつい最近、同僚と一緒に仕事を始めました。 ECテストシステムポーランドのチャネルパートナーである、株式会社エヌ・ティ・ティ・ドコモと共同で、ポーランドでの第3回OxTS Demo Dayを開催します。今年はすべてオンラインでの開催となりますので、この機会にぜひご注目ください。
詳しくはこちらをご覧ください。
- お問い合わせお客様のプロジェクトの要件を当社のチームにご相談ください。
- 世界中の当社チームから、最寄りのチャネルパートナーを検索してください。
- OxTS サポートとトレーニングのウェビナーへの参加登録や、すでに発表したセッションの録画を見るには、こちらの リンクをクリックしてください。
- OxTS 調査や地図作成のアプリケーションを探る。
- 市場をリードするディスカバリー OxTS 自動車関連製品.
- 見つける 統合ソリューション製品開発のための
- 無料のエキスポチケットをお求めの方は、10月13日~15日に開催されるINTERGEO 2020にOxTS 。 ここをクリックしてください.